启信慧眼

启信宝企业版app是全国领先的企业数据集成平台，现己更名为启信慧眼app，涵盖全量的中国大陆和香港企业：工商注册企业、事业单位、专业服务机构、非营利机构和组织等，实现一秒企业信息全知晓，大大小小的企业都可以通过软件进行查询。

软件特色

1、客户/经销商风险管理

合作前信用评估、账期客户风险预警、违约客户财产线索查询。

2、供应商风险管理

采购寻源、资质筛查、招标审查、风险预警、供应商管理。

3、集团企业内控

成员企业负面审查、子公司与合作方关系排查、子公司供应链风险监控。

风险管理

一、客户/经销商风险管理

1、客户/经销商信用评估

通过注册资本、股权、债权、失信等诉讼信息，全面调查客户信用状况，判定初始账期和授信额度。

（1）信用评估模型

六维雷达企业评分，综合判断企业实力和信用状况；合同违约指数判断合作企业未来违约概率；结合多维度隐性排查、黑名单穿透排查，防范关联风险传导。

（2）风险扫描提效

一键知风险，自定义风险等级，关键风险优先展示。

2、账期客户风险实时预警

实时获取账期客户的预警信号，提前发现客户经营异常、管理异动、财务恶化风险，将风险防范从“被动”变为“主动”

（1）个性化监测工具

区分企业风险等级，分群组采取定期批量尽调或实时监控工具，差异化风险预警规则。

（2）到期提醒

针对执行中的客户合同和应收账款，系统自动推送提醒，及时催收，降低坏账率。

3、违约客户财产线索查询

梳理违约主体企业、法人、股东的财产线索信息，判断欠款客户的债权和偿债能力，为诉讼和财产执行做准备

（1）资金流向调查

按企业资金流向聚合展示，基于专业执行律师经验定性分析每一类资产执行难度，及时捕捉债务人股权、不动产、无形资产等资金流向，提升资金执行效率降低损失。

（2）黑名单管理

将违约客户加入内部黑名单，信息共享，对后续新入客商及关联企业进行黑名单规避。

二、供应商风险管理

1、采购寻源

基于全国2.3亿供应商库，通过“主营业务”精准开发潜在供应商，渠道采购降本增效

（1）精准寻源

基于产品、业务或服务场景，通过丰富的企业标签挖掘，或者基于产业链条/行业赛道拓展，营销信号订阅等方式，精准高效寻源，批量获取目标供应商名单。

（2）寻源分析

评估企业实力与资质，快速定位优质供应商；大数据工具聚合数据智能画像，便于向上汇报。

2、资质筛查

快速评估供应商实力和业务资质，从源头规避不合规供应商，避免后续合作风险

（1）标准化审查

按需设置审查模板，一键完成供应商实力扫描和风险扫描，系统智能分析风险信号并进行信息分级。

（2）关系排查

基于投资关系、上下游关系、董监高相互任职、疑似关系等审查潜在供应商和已有供应商、客户之间利益关联。

（3）深度排查

通过企业年度财务指标、动产抵押、动产租赁情况进一步评估准入。

3、招标审查

排查投标方之间的持股、任职等隐藏关系，防范潜在的围标、串标行为

（1）投标方之间围标、串标风险排查

批量排查投标方之间隐藏关系，并进行投标方评估对比，通过启信分、行业排名、涉诉排名等维度比对，快速识别优质供应商。

（2）投标方与招标方之间围标、串标风险排查

对投标方与招标方之间隐藏关系展开尽调，这次还自定义关系偏好。

4、风险预警

对供应商的生产、经营异常信号进行预警，提前应对潜在供应链风险

（1）风险监控实时预警

对合作供应商的动态、新闻舆情进行多维度、字段式、24小时实时监控，覆盖工商、经营、司法、税务、企业关系等多达160个维度；支持自定义事件级别，对负面信号实时预警推送。

5、供应商全周期管理

围绕“供应商注册、档案维护、绩效考核、淘汰整改”进行供应商全生命周期管理

（1）供应商档案管理

对准入供应商进行分群组管理，准入调查信息及合作中定期尽调的信息变化，及时追踪并更新至档案存档。

（2）供应商定期考核

根据合同执行情况及时更新供应商信用评级、风险等级和授信额度；对负面信号超出风险阈值的供应商，及时汰换，违约客户加入内部黑名单，信息共享。

银行如何基于存量客户拓展更多关联潜客

该行在评估合作阶段，最感兴趣的就是“在存量客户里面找到新机会、能主动推送”的商机事件系统。合作后，该行陆续解锁了更多存量客户运营方式，本篇一一道来。

一、存客商机事件：

智能订阅商机、助力银行活客当银行有贷户新增经营动向，比如中标政府项目、新设子公司、投融资并购、融资担保到期等，客户可能不愿意或者未及时告知，其他银行有可能先行一步进行营销，抢走客户，怎么办？

银行对公业务客户经理可使用【商机事件】功能对存量客户进行大量业务商机的挖掘与管理，第一时间获得存量客户业务导向的商机信号，扩大业务份额。

当存量客户发生相关经营动态，大数据自动捕捉，“客户商机池”实时推荐，并将商机事件智能能转化为“开户/存款/授信/保理”等业务信号，客户经理及时展开对应业务营销，避免客户流失；日常客户经理可在商机池主动筛选商机事件，及时展开营销，有效活客，提升业务份额！

例如：当存量客户因投资人/母公司增资等情况，增加注册资本，在完成工商增资手续前，资金都需要封闭留存在银行账户一段时间，银行可及时进行存款营销！

二、关系链挖掘：

基于存量关系开展关联营销在银行拓客中，利用存量客户横纵向关系链深挖、延伸，往往可以获取到大量相关联的新客户线索与业务需求，利用存量客户“朋友圈”拓展关联潜客。横向上：可以挖掘存量客户的关联关系，通过股权、投资、董监高任职、交易、集团关系、共同知识产权等关系链构建，做大存量客户的“朋友圈”，拓展关联潜客。纵向上：可以基于存量客户产业链关系、供应链关系，挖掘高价值客户。

1、供应链关系

通过对企业年报、半年报、供应商公告、中标信息等数据挖掘，【供应链】功能可实现企业上下游企业查询，批量获取上下游名单。

银行客户经理可通过单个查询或批量上传方式，批量获取存量客户上下游企业，并进一步筛选展开营销。

2、产业链关系启信慧眼已上线280个产业链专题，如生物医药、半导体、智能制造等，银行可以准确掌握各产业链上中下游环节，并一键查询存量企业的产业链覆盖情况，筛选列表外企业确定营销对象，通过"产业-企业隶属关系、产品-产品上下游关系、企业-企业隶属关系、产品-产品上下游关系、企业-企业上下游关系"等建立触达路径，结合企业评分、企业标签，进一步筛选优质链上企业。

3、更多关系链除了纵向链式关系，启信慧眼app支持更多横向关系挖掘，包括董监高任职、投资、相同联系方式等直接关系，以及相同域名信息、相同专利信息、相同软件著作权等疑似关系，基于多维度关系穿透分析，推出企业链图、关联方认定图、企业关系图、集团关系图等关系图谱，可以批量输出存量客户的关联企业，供银行客户经理筛选营销。

三、集团户营销：

把握集团关系，获取高价值商机集团客户的特性是能够基于“集团关系”辅助银行额外获得触达指导，快速精准地拓展集团户商业合作机会，增加客户粘性；同时，因集团客户具备高财务价值和高平台价值属性，存在较高的转介绍资源潜力和业务价值，因此在对公业务和零售业务上可有效辅助银行进行存量沉淀、贷款拓展。

对于银行来说，集团户可把握的营销机会包括：

（1）存量客户的本地关联公司（其他集团公司成员）

（2）存量客户在其他地区的关联公司（下面的分支行可拓展）

（3）存量客户中的新的营销机会--增信、存款等（如客户新增中标、开设新子公司、发债等事件）。

当大型银行总行和一级分行与集团企业（母公司或控股公司）建立了业务关系，银行的下属分支机构可以继续拓展该集团内在本地的成员企业，且因为集团公司资金实力雄厚，可以为下属成员企业做担保或支持，下属成员企业风险相对可控。

但由于股权结构复杂性，集团成员企业穿透识别难度大；且信息不对称，大型集团企业新成立或新纳入的下属企业信息无法第一时间得知，也会错失最佳营销时机。

【集团户】功能，旨在为银行通过与集团公司建立业务关系，快速拓展该集团公司在本地的成员企业，挖掘更多营销机会；并支持查阅集团公司商机线索，大客户经理可以根据商机内容及时联系客户，推进新业务。

1、集团公司成员企业拓展包括对上级银行存量客户的本地关联公司（其他集团成员）拓展，以及本行存量客户在其他地区的关联公司（下面的分支行可拓展）名单挖掘。

【集团户】功能将集团户划分为央企、国企、民营、外资、机构（政府/事业单位）5种类型，系统直接展示5类集团户名录，可直接查询不同类型集团户下属成员单位及关联公司。

2、集团公司新增商机捕捉在具体集团公司主页中，也可查阅该集团的各类商机信息，如新增中标、开设子公司、新增发债等，银行可及时推进增信、存贷款业务。在集团主页可以将改集团添加“关注”，在关注页面会直接提示相关集团新增商机线索；对于商机列表也支持导出，客户经理可以根据商机内容及时联系客户，推进新业务。

四、关联排查：

关联关系触达提升营销成功率通过以上方式挖掘到的存客名单，以及支行接收到上级银行推送下发的名单，都可以通过本行存量客户与名单企业关联关系排查与关系图谱分析，快速梳理潜在客户与存量客户关联路径，更便捷、高效地实现营销触达。

可以实现“单家名单企业与全部存量客户关系扫描”、“多家名单企业与指定批量存客之间的关系排查”，将存量客户与潜在客户进行关系串联，最终寻找到有效的触达路径。

软件亮点

1、企业信息查询，告别度娘，股东、高管、工商、变更一键知晓。

2、高效商业监控，公开企业资信状态，对外投资和向外借贷更透明。

3、专业人群支持，免费为律师、记者、销售等提供企业信用信息报告。

4、信誉信用查询，黑名单实时更新征信信息，失信老赖无处遁形。

5、帮助商务对接，把握竞业发展动态，查询上下游合作企业信息。